Por mais que haja crise no país, a procura por carros usados é sempre alta. Mas para que as pessoas saibam que você está vendendo, precisa anunciar do jeito certo. Veja como fazer isso e conseguir vender seu carro em até 10 dias.
A internet é um dos meios que não pode faltar entre as suas escolhas de anúncio. Você até pode colocar seu carro no jornal, no rádio e oferecer nas garagens, mas a internet é o principal.
Porém, não pode ser de qualquer jeito. Basta pensar em como você mesmo seleciona os anúncios que vê na internet.
Como vender carro do jeito mais rápido na internet?
Supondo que você esteja procurando por um carro de passeio seminovo de até R$15 mil. É exatamente isso que você vai digitar no Google para fazer a pesquisa, não é verdade? Logo, é assim que você deve colocar o título do seu anúncio no OLX, por exemplo.
Outros títulos que também são bons devem mencionar qual carro é, o ano e o valor: são as primeiras informações que fazem a pessoa clicar ou não no seu anúncio.
Descrição curta e direta
Outro ponto importante é a descrição do anúncio. Você precisa resumir as qualidades do seu carro em 150 caracteres, porque as pessoas estão procurando por vários veículos ao mesmo tempo e precisam ser impactadas por uma informação que prenda sua atenção.
Coloque informações sobre a revisão, a quilometragem e se o carro possui algum problema. Fale se roda na cidade ou na estrada e mencionar que você é o primeiro dono é importante, caso seja mesmo.
Preço
Antes de colocar o preço de venda no seu veículo, faça uma pesquisa dos veículos do mesmo modelo, considerando os degastes e a quilometragem. Considere um preço justo, mas com uma margem superior para poder negociar.
Outro truque é não colocar um preço “redondo”, por exemplo R$15mil. Coloque R$14.990. A impressão é de que o preço é muito mais baixo, mesmo tendo apenas R$10 de diferença. Esse é um truque que todo comércio utiliza e você também deve utilizar.
Fotos
Capriche nas fotos! Elas são fundamentais. Dificilmente alguém vai fazer contato com você se não tiverem fotos do veículo no seu anúncio. E não para por aí: precisam ser fotos boas.
Não quer dizer que você precise ser profissional, mas tome cuidado para a foto não ficar desfocada e mostre o carro todo por fora, depois mais algumas fotos por dentro (estofados, painel, algum defeito).
Fotos do motor também são válidas, assim como do porta-malas. O ideal é entre 4 e 7 fotos. Estacione o carro em um local com boa iluminação para as fotos não ficarem escuras nem claras demais: o suficiente para ser possível ver os detalhes.
Ah, e antes de fazer as fotos, dê uma geral no veículo! As fotos do seu carro serão a primeira impressão que os possíveis interessados terão dele.
Então, além de fazer fotos boas, bem focadas e de todos os ângulos do veículo, tenha o capricho de lavar ele antes, passar um pano ou cera no painel e tirar os objetos que ficam espalhados por dentro.
Quando fizer a foto da frente ou da traseira, deixe aparecer a placa e depois edite para que só o último número apareça. É uma informação relevante para quem mora em cidades com restrição de circulação por placa.
Contatos
E claro, coloque os seus contatos no anúncio e fique de olho para responder rápido (em até 2 horas). Coloque apenas os contatos que você realmente vai atender, logo.
Se você demorar demais para responder, a pessoa já vai ter entrado em contato com outras ofertas e você vai perder a venda sem nem ter podido negociar.
Outros meios de comunicação
Apesar de a internet ser, atualmente, a forma mais eficaz para vender o seu carro mais rápido, não deixe de colocar o tradicional “Vende-se. Fone xxxx xx xx” no próprio veículo”.
Depois, pode escolher os jornais da sua cidade e os murais de avisos em locais relevantes onde os seus possíveis compradores frequentam.
Negocie e feche a venda com segurança
Depois que você seguiu todas as instruções para fazer um bom anúncio na internet e várias pessoas entraram em contato interessadas na sua oferta, é hora de marcar as visitas. As pessoas vão querer conferir o veículo pessoalmente.
Marque em um local seguro, de preferência movimentado e durante o dia, e cumpra com o combinado, sem atrasar ou desmarcar.
Já tenha em mente qual a negociação que você vai aceitar fazer, caso a pessoa faça uma oferta. Assim você pode fechar negócio na hora.
Depois dessa etapa, negocie por transação bancária para evitar estelionato. Depois de receber o valor combinado e entregar o carro, faça a transferência de proprietário o quanto antes para não correr o risco de virem encargos e multas em seu nome quando o novo dono já estiver em posse do veículo.
Mantenha seu carro bem-cuidado
Não é só na hora de vender que você deve caprichar nos cuidados com seu carro. Mantenha-o sempre revisado e não deixe os pequenos estragos tornarem-se grandes danos. Assim você terá um veículo com valor agregado e aspecto de novo, sempre.
